세계시장을 향한 국제무역거래는 이론적인 측면보다는 규범적이면서 실무적인 측면이 더욱 강조되는 것이 현실이다. 이에 따라 무역실무에서 무역거래의 절차와 함께 보다 더 중요한 수출입상 간의 무역계약 및 그 계약에 따른 후속절차를 잘 수행하기 위해서는 운송, 보험, 결제, 중재 등 전반적인 무역에 관한 전문적인 지식과 실무적인 경험이 많은 인력을 무엇보다도 필요로 하고 그러한 인력이 풍부할 때 그 국가는 경쟁력을 갖추게 된다.

따라서 경쟁력이 있는 무역전문 인력을 양성하기 위해서는 무역실무 교육과 함께 무엇보다도 무역실무에 관한 좋은 서적들이 공급되어야 한다. 이에 따라 저자는 무역실무를 전공하는 학생들과 무역을 하길 원하는 기업의 인력양성에 도움을 드리기 위해서 무역실무를 싶게 이해하기 위한 길잡이로서 이 책을 집필하게 되었다.

지금까지 무역실무 분야에서 연구하시는 국내외 여러 학자들에 의해서 좋은 내용의 실무 저서들이 많이 출판되었지만 저자가 지금까지 오랜 기간 동안 무역실무를 강의하면서 느껴왔던 점은 무역상관습과 법규를 근거로 하는 무역실무를 어떻게 하면 혼란스럽지 않게 체계성을 세워서 보다 싶게 설명하느냐 하는 것이었다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 무역실무의 내용을 문답식으로 하여 그림과 표와 함께 내용을 해설 된 서적이 있으면 학생들이나 무역실무에 관심 있는 분들에게 쉽게 이해할 수 있고 종합적으로 정리할 수 있을 것이라 생각하여 본 저서를 출판하게 되었다.

이 책은 무역관련 공부를 하는 대학생 그리고 무역업계에 종사하시는 실무자들, 무역관련 자격증 취득을 위하여 공부하는 수험생들에게 무역실무에 관해 기본적이면서 전문적으로 꼭 알아야 할 핵심내용을 질문과 해답의 형식으로 상세하게 해설하여 무역실무을 종합적으로 이해할 수 있는 실무지침서라고 할 수 있다.

이 책의 특징으로는 첫째, 무역실무에 관한 핵심 내용을 전체적으로 짜임새 있게 편성하여 무역실무의 내용을 보다 싶게 이해하도록 가급적 그림과 표를 많이 삽입시켰고 아울러 무역실무에서 꼭 알아야 할 내용은 Tip으로 구성하여 설명하였다.

둘째, 무역실무는 무역계약에서 시작하여 종료되는 중재에 이르기까지 8편으로 구성하여, 중요하고 핵심적인 문제를 발췌하고 이에 대한 해답으로 설명하는 문답식의 해설서로 구성하였다.

셋째, 관세사, 국제무역사, 무역영어 검정시험, 수입관리사 등 자격증 취득을 위해 준비하는 수험생들이 종합적으로 정리하는 데 도움이 될 수 있도록 체계화하였다.

이 책은 중요한 이슈가 될 수 있는 내용을 문제로 하여 해설하는 형식으로 8편으로 나누어 구성하였다. 무역실무를 이해하기 위해 필요한 무역의 형태와 기본 법규, 관리, 무역거래절차의 관한 내용으로 시작하여 무역계약이 체결되는 과정과 아울러 무역계약의 8대 조건에 해당하는 구체적인 내용, 그리고 2011년부터 적용되는 Incoterms 2010에 관한 것과 해상운송을 비롯한 항공운송과 복합운송에 관한 문제를 살펴보았다.

또한 국제보험에 관한 내용으로서 해상보험과 무역보험에 관한 주요한 이슈와 관련된 것과 대금결제에 관한 주요한 결제방식을 체계화하면서 문제형식으로 해설하였고 무역금융과 수출품 조달에 관한 것도 포함시켰다.

마지막으로, 통관과 관세 그리고 무역클레임과 상사중재에 관한 주요한 내용을 문제로 하여 풀이하여 무역실무에 관한 전체적인 흐름에 따라 종합적으로 정리하는데 주안점을 두었다.

그러나 이 책이 출판되면서 내용이 충분하지 못하고 미비한 점들도 보이고 저자의 의도한 목표에 근접하지 않은 것도 있다는 것을 인정하지 않을 수 없다. 또한 보다 더 아쉬운 것은 무역실무의 내용을 보다 좀 더 싶게 도해 또는 도표로 설명하지 못한 점이 있지 않나 하는 것이다. 앞으로 무역실무 분야에 대해 연구 및 강의하면서 부족한 부분을 수정 보완하여 개정판에는 보다 충실한 책으로 출판할 것을 약속드린다.

이 책을 집필하는 과정에서 도움을 준 안 선영 박사와 박 현숙 선생께 감사의 마음을 전하고, 이 책의 편집의 전 과정에서 열과 성의를 다해주신 유원북스 이 구만 사장과 편집부 직원 여러분께 감사를 드린다.



2014년 6월



저 자 씀머리말

제1편　무역실무의 기초

Q1. 국제무역환경의 특징은 무엇이라 할 수 있는가? 2

Q2. 물품의 가공과 판매방식에 따른 무역형태는 어떤 것이 있는가? 5

Q3. 무역거래에서 제3국과 관련된 무역형태는 어떤 것들이 있는가? 7

Q4. 국가의 간섭에 따라서 무역의 종류는 어떤 것이 있는가? 9

Q5. 연계무역의 종류는 어떤 것이 있으며 그 차이점은 무엇인가? 10

Q6. 무역법규에 의한 무역관리는 어떻게 이루어지고 있나? 13

Q7. 전자무역이란 어떤 것이며 거래과정은 어떻게 되는가? 21

Q8. 전자무역의 특징은 무엇인가? 23

Q9. 무역거래의 절차는 어떻게 이루어지는가? 25

Q10. 무역거래처의 발굴과 거래제의는 어떻게 이루어지는가? 29

Q11. 신용조회의 내용과 신용조회방법은 어떤 것인가? 31





제2편　무역계약

Q1. 무역계약이란 무엇인가? 34

Q2. 무역계약은 어떤 법적 성격을 갖고 있나? 35

Q3. 무역계약의 종류에는 어떤 것이 있나? 37

Q4. 청약이란 무엇이며 그 종류는 어떤 것들이 있나? 39

Q5. 청약의 효력발생시기는 언제이며 유효기간은 어떻게 되는가? 43

Q6. 청약의 효력이 소멸되는 사유는 어떠한 경우인가? 44

Q7. 승낙의 의미와 원칙은 어떻게 되는가? 47

Q8. 승낙이 무효가 되는 것은 어떤 경우인가? 48

Q9. 승낙의 효력발생과 소멸은 언제 이루어지는가? 50

Q10. 무역계약서의 유형과 형식은 어떻게 되는가? 51

Q11. 일반무역조건협정서는 무엇이며 명시해야 할 내용은 어떤 것인가? 55

Q12. 전자무역계약의 성립시기는 언제인가? 56

Q13. 품질조건(Quality terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 58

Q14. 수량조건(Quantity terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 62

Q15. 가격조건(price terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 66

Q16. 포장조건(packing terms)에서 약정해야 할 사항은 무엇인가? 71

Q17. 선적조건(shipment terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 75

Q18. 보험조건(insurance terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 81

Q19. 결제조건(payment terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 83

Q20. 중재조건(arbitration terms)에서 약정하여야 할 사항은 무엇인가? 87





제3편　Incoterms

Q1. Incoterms 2010이란 무엇이며, 거래조건은 어떤 것들이 있는가? 90

Q2. Incoterms 2010의 거래조건에서 매도인과 매수인의 세부의무의 표제어는 어떻게 되는가? 93

Q3. EXW조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 95

Q4. FCA조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 97

Q5. CPT조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 99

Q6. CIP조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 101

Q7. DAT조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 103

Q8. DAP조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 105

Q9. DDP조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 107

Q10. FAS조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 109

Q11. FOB조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 111

Q12. CFR조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 113

Q13. CIF조건이란 무엇이며 매매당사자의 주요 의무는 무엇인가? 115

Q14. Incoterms 2010의 11가지 조건의 위험과 비용의 분기점을 그림으로 그려보면 어떻게 되는가? 118

Q15. Incoterms 2010의 거래조건별 물품의 위험과 비용이전을 표로 정리해 보라? 119





제4편　국제운송

Q1. 해상운송의 형태인 정기선 운송과 부정기선 운송을 비교하라. 122

Q2. 해상운송계약인 개품운송계약과 용선운송계약을 비교하라. 124

Q3. 정박기간과 하역비용은 어떻게 결정되는가? 126

Q4. 선하증권의 기능과 법적 성질은 무엇인가? 129

Q5. 선하증권은 어떤 종류가 있는가? 132

Q6. 전자선하증권의 기능과 효용성은 무엇인가? 140

Q7. 컨테이너 운송의 필요성과 효용성은 무엇인가? 143

Q8. 컨테이너의 운송에는 어떤 형태가 있는가? 147

Q9. 컨테이너와 컨테이너선은 어떤 종류가 있는가? 150

Q10. 항공운송화물의 종류와 효용성은 무엇인가? 152

Q11. 항공운송인과 항공화물운송장은 어떤 것인가? 154

Q12. 복합운송의 특징은 무엇인가? 157

Q13. 랜드브리지에 의한 복합운송형태는 어떤 것이 있나? 159

Q14. 복합운송인의 종류와 책임체계는 어떻게 되어 있는가? 161

Q15. 복합운송증권의 법적 성질은 어떻게 되어 있는가? 165





제5편　국제보험

Q1. 해상보험은 어떤 제도인가? 168

Q2. 피보험이익은 무엇인가? 169

Q3. 보험가액과 보험금액, 보험료와 보험금과의 상호관계는 각각 어떻게 되는가? 171

Q4. 해상보험계약의 기본원칙은 무엇인가? 173

Q5. 해상보험계약 당사자는 누구인가? 177

Q6. 해상보험계약의 체결절차는 어떻게 이루어지는가? 179

Q7. 고지의무는 무엇인가? 180

Q8. 담보란 무엇이며, 담보위반의 효과는 어떻게 되는가? 182

Q9. 보험계약 당사자의 의무는 무엇인가? 185

Q10. 해상위험은 무엇이며 어떠한 것들이 있는가? 187

Q11. 위험변경은 무엇이며, 위험변경의 원인과 보험자책임은 어떻게 되는가? 190

Q12. 해상손해는 어떤 종류가 있나? 192

Q13. 전손과 분손의 구체적인 형태는 어떤 것이 있나? 195

Q14. 비용손해의 종류를 구체적으로 어떻게 설명할 수 있겠는가? 197

Q15. 위부는 무엇이며 그 효과는 어떠한가? 199

Q16. 대위란 무엇인가? 201

Q17. 해상보험증권의 법적 성질은 어떻게 되는가? 203

Q18. 해상보험증권의 종류는 어떻게 되는가? 205

Q19. 적하보험약관이란 무엇인가? 209

Q20. 신용장통일규칙(UCP)에서 해상보험에 관한 규정은 무엇인가? 215

Q21. 보험금 청구절차와 보상되지 않는 손해는 무엇인가? 219

Q22. 무역보험이란 무엇인가? 221

Q23. 무역보험의 상품종류는 어떤 것이 있나? 224





제6편　무역결제

Q1. 송금결제방식이란 어떤 것인가? 230

Q2. 추심결제방식이란 어떤 것인가? 237

Q3. 추심에 관한 통일규칙은 어떻게 적용되는가? 244

Q4. 신용장이란 무엇인가? 246

Q5. 신용장거래의 특성이란 무엇인가? 250

Q6. 신용장통일규칙(UCP)이란 무엇인가? 256

Q7. 신용장거래 당사자와 당사자 간의 법률관계는 어떻게 되는가? 261

Q8. 신용장의 결제과정은 어떻게 되는가? 268

Q9. 신용장의 종류는 어떻게 되는가? 270

Q10. 신용장의 발행신청 절차와 표준양식은 어떻게 되어 있는가? 281

Q11. 신용장의 확인이란 무엇이며 그 절차를 도해하면 어떻게 되는가? 285

Q12. 신용장의 양도란 무엇이며 왜 필요한가? 286

Q13. 신용장 양도의 조건변경이 가능한 사항은 무엇인가? 288

Q14. 신용장 양도인의 권리와 의무는 무엇인가? 290

Q15. 환어음이란 무엇이며 기재사항은 어떤 것인가? 294

Q16. 상업송장은 무엇이며 구성내용은 어떻게 되는가? 296

Q17. 선하증권에 관한 신용장상의 조건을 어떻게 설명할 수 있나? 301

Q18. 선하증권을 어떻게 작성하는가? 304

Q19. 기명식 선하증권과 지시식 선하증권의 차이점은 무엇인가? 309

Q20. 해상화물운송장, 용선선하증권, 복합운송서류, 항공운송서류는 어떤 의미를 갖고 있는가? 311

Q21. UCP 600에서 운송서류 수리요건은 어떻게 되나? 313

Q22. 은행이 수리할 수 있는 보험서류의 종류와 요건은 무엇인가? 315

Q23. 보험증권을 어떻게 작성하는가? 317

Q24. 발행은행의 선적서류심사와 인도는 어떻게 이루어지는가? 321

Q25. 발행은행의 선적서류 수리거절과 부도통보 기간 및 방법은 어떻게 되는가? 324

Q26. 수입화물선취보증서와 수입화물대도란 어떤 것인가? 326

Q27. 전자신용장이란 어떤 것이며 그 효용성은 무엇인가? 330

Q28. eUCP의 주요 특징은 무엇인가? 332

Q29. 국제팩토링 결제방식은 어떤 것이며 그 효용성은 무엇인가? 334

Q30. 포페이팅 결제방식은 어떤 것이며 그 효용성은 무엇인가? 337

Q31. 전자무역결제방식은 어떤 것이며 그 요건은 무엇인가? 340

Q32. Trade Card 시스템의 결제방식은 어떤 것인가? 342

Q33. BOLERO Net의 SURF 결제방식은 어떤 것인가? 346

Q34. 무역금융이란 무엇이며 그 종류는 어떤 것이 있나? 354

Q35. 수출물품을 확보하는 방법에는 어떤 것이 있나? 358





제7편　통관과 관세

Q1. 물품의 수출통관절차는 어떻게 되는가? 366

Q2. 물품의 수입통관절차는 어떻게 되는가? 370

Q3. 간이통관이란 무엇이며 적용하는 것은 어떤 것이 있나? 379

Q4. 보세구역이란 무엇인가? 387

Q5. 보세운송이란 무엇인가? 391

Q6. 원산지증명서는 무엇이며 원산지 판정기준은 어떻게 되는가? 394

Q7. HS 품목분류란 무엇인가? 398

Q8. 관세 부과의 대상과 산출방법은 어떻게 되는가? 401

Q9. 관세율의 종류와 탄력관세제도에는 어떠한 것이 있나? 403

Q10. 관세납부의 납세의무자는 누구이며, 관세의 확정은 어떻게 되는가? 405

Q11. 관세환급제도란 무엇인가? 407





제8편　무역클레임과 상사중재

Q1. 무역클레임이란 무엇이며 발생원인은 어떻게 되는가? 412

Q2. 무역클레임의 종류와 청구내용은 무엇인가? 415

Q3. 무역클레임의 제기와 대처방법은 무엇인가? 417

Q4. 무역클레임을 해결하는 방법으로는 어떠한 것이 있을까? 419

Q5. 상사중재란 무엇인가? 422

Q6. 상사중재제도의 효용성은 무엇인가 424

Q7. 상사중재의 진행절차는 어떻게 되는가? 427

Q8. 뉴욕협약이란 무엇인가? 434

Q9. 상사중재의 준거법이란 무엇인가? 436

Q10. 중재에 관한 국제규칙은 어떤 것이 있는가? 438





국문색인 441

영문색인 449

미국 Long Island Univ. 초빙교수

미국 Southern Indiana Univ. 초빙교수

일본 모모야마 대학 초빙교수

중국 연변과학기술대학 교수

한국무역학회, 한국보험학회, 국제무역학회 이사

섬유 패션 국제전문인력 양성단 단장

계명대학교 산업경영연구소 소장

계명대학교 국제학․통상학 대학 학장

계명대학교 경제통상학부 학부장

현　계명대학교 국제통상학과 교수

[저　　서]

「해상보험론」(공저), 법문사, 1992

「무역상무의 이론과 실제」(공저), 두남, 2000

「국제통상의 이해」(공저), 박영사, 2004

「전자결제론」, 계명대 출판부, 2004

「무역결제론」(제3판), 박영사, 2010

「글로벌시대의 무역상무」, 계명대 출판부, 2010

「무역실무」(공저), 두남, 2011

「Incoterms 2010」(공저), 두남, 2011

「도해로 이해하는 무역결제」(개정판), 유원북스, 2014

「도해로 이해하는 무역실무」, 유원북스, 2013

[논　　문]

“UCP 600의 서류심사기준에 관한 연구”

“UCP 600의 은행의 면책약관 운용상의 문제점”

“주요국의 협회적하약관의 비교”

“Country Risk 분석방법” 등 무역실무에 관한 논문 다수